--- title: Az ingatlanszakma nem technológiai, hanem szervezeti problémával küzd description: change management, ingatlanpiaci digitalizáció, proptech, AI image: https://proptech.hu/hubfs/simpletrends_podcast.png --- [Skip to main content](https://proptech.hu/hirek/az-ingatlanszakma-nem-technol%C3%B3giai-hanem-szervezeti-probl%C3%A9m%C3%A1val-k%C3%BCzd#main-content) - [Proptech Hungary](https://proptech.hu) - [ProptechZoom](https://proptech.hu/proptechzoom) - [Kalmár Zoltán](https://proptech.hu/kalmar-zoltan) [![Proptech.hu](https://proptech.hu/hs-fs/hubfs/Proptech-hu-logo-2025-transp.png?width=127&height=40&name=Proptech-hu-logo-2025-transp.png) ![Proptech.hu](https://proptech.hu/hs-fs/hubfs/Proptech-hu-logo-2025-transp.png?width=127&height=40&name=Proptech-hu-logo-2025-transp.png)](https://proptech.hu?hsLang=hu) - [Show submenu for Rendezvények Rendezvények](https://proptech.hu/rendezvenyek) - Show submenu for Konferencia Konferencia - [Proptech Hungary Konferencia 2026](https://proptech.hu/konferencia) - [Proptech Hungary Konferencia 2025](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2025) - [Proptech Hungary Konferencia 2024](https://proptech.hu/proptech-innovation-now-2024) - [Proptech Hungary Konferencia 2023](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2023) - [Proptech Hungary Konferencia 2022](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2022) - [Proptech Hungary Konferencia 2019](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2019) - [Proptech Hungary Konferencia 2018](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2018) - Show submenu for Startup Startup - [Proptech Pioneer Awards 2026](https://proptech.hu/proptech-award-2026) - [Hack The Mall 2025](https://proptech.hu/hackthemall) - [Proptech Pioneer Awards 2025](https://proptech.hu/proptech-pioneer-awards-2025) - [Proptech Startup 2022](https://proptech.hu/en/proptech-startup-2022) - [Proptech Hackathon 2019](https://proptech.hu/proptech-hackathon-2019) - [Show submenu for Proptech hírek Proptech hírek](https://proptech.hu/hirek) - [Proptech](https://proptech.hu/kategoriak/proptech) - [Smart IoT](https://proptech.hu/kategoriak/smart-iot) - [AI Data](https://proptech.hu/kategoriak/ai-data) - [BIM Contech](https://proptech.hu/kategoriak/bim-contech) - [Change management](https://proptech.hu/kategoriak/change-management) - [FM Tech](https://proptech.hu/kategoriak/fm-tech) - [Retail Tech](https://proptech.hu/kategoriak/retail-tech) - [Green mobility](https://proptech.hu/kategoriak/green-mobility) - [Smart City](https://proptech.hu/kategoriak/smart-city) - [Security](https://proptech.hu/kategoriak/security) - [Proptech Index](https://proptech.hu/proptech-index) - Show submenu for Rólunk Rólunk - [Vízió](https://proptech.hu/proptech-hungary-vizio) - [Kapcsolat](https://proptech.hu/kapcsolat) - [Hírlevél](https://proptech.hu/hirlevel) Open main navigation Close main navigation - Show submenu for Rendezvények Rendezvények - Rendezvények - [Rendezvények](https://proptech.hu/rendezvenyek) - Show submenu for Konferencia Konferencia - Konferencia - [Proptech Hungary Konferencia 2026](https://proptech.hu/konferencia) - [Proptech Hungary Konferencia 2025](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2025) - [Proptech Hungary Konferencia 2024](https://proptech.hu/proptech-innovation-now-2024) - [Proptech Hungary Konferencia 2023](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2023) - [Proptech Hungary Konferencia 2022](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2022) - [Proptech Hungary Konferencia 2019](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2019) - [Proptech Hungary Konferencia 2018](https://proptech.hu/proptech-hungary-konferencia-2018) - Show submenu for Startup Startup - Startup - [Proptech Pioneer Awards 2026](https://proptech.hu/proptech-award-2026) - [Hack The Mall 2025](https://proptech.hu/hackthemall) - [Proptech Pioneer Awards 2025](https://proptech.hu/proptech-pioneer-awards-2025) - [Proptech Startup 2022](https://proptech.hu/en/proptech-startup-2022) - [Proptech Hackathon 2019](https://proptech.hu/proptech-hackathon-2019) - Show submenu for Proptech hírek Proptech hírek - Proptech hírek - [Proptech hírek](https://proptech.hu/hirek) - [Proptech](https://proptech.hu/kategoriak/proptech) - [Smart IoT](https://proptech.hu/kategoriak/smart-iot) - [AI Data](https://proptech.hu/kategoriak/ai-data) - [BIM Contech](https://proptech.hu/kategoriak/bim-contech) - [Change management](https://proptech.hu/kategoriak/change-management) - [FM Tech](https://proptech.hu/kategoriak/fm-tech) - [Retail Tech](https://proptech.hu/kategoriak/retail-tech) - [Green mobility](https://proptech.hu/kategoriak/green-mobility) - [Smart City](https://proptech.hu/kategoriak/smart-city) - [Security](https://proptech.hu/kategoriak/security) - [Proptech Index](https://proptech.hu/proptech-index) - Show submenu for Rólunk Rólunk - Rólunk - [Vízió](https://proptech.hu/proptech-hungary-vizio) - [Kapcsolat](https://proptech.hu/kapcsolat) - [Hírlevél](https://proptech.hu/hirlevel) - Search - [Feliratkozás](https://proptech.hu/hirlevel) - [Proptech Hungary](https://proptech.hu) - [ProptechZoom](https://proptech.hu/proptechzoom) - [Kalmár Zoltán](https://proptech.hu/kalmar-zoltan) [Feliratkozás](https://proptech.hu/hirlevel?hsLang=hu) Search [BIM](https://proptech.hu/hirek/tag/bim) [AI](https://proptech.hu/hirek/tag/ai) [FM](https://proptech.hu/hirek/tag/fm) [Change management](https://proptech.hu/hirek/tag/change-management) [BIM Contech](https://proptech.hu/hirek/tag/bim-contech) [AI Data](https://proptech.hu/hirek/tag/ai-data) [Hír](https://proptech.hu/hirek/tag/hír) # Az ingatlanszakma nem technológiai, hanem szervezeti problémával küzd Melyik az az ágazat, amely a vadászat után a második legkevésbé digitalizált? A McKinsey Global Institute iparági digitalizációs indexe szerint az építőipar, közvetlenül a mezőgazdaság és vadászat után. Az ingatlanszektor ugyan előrébb áll, de az ingatlan teljes életútja, a tervezéstől az üzemeltetésig, még mindig jórészt Excelben és emberek fejében él. Erről beszélgettem Pintér Robival a **SimpleTrends** podcast legújabb adásában. A beszélgetés az AI Summiton tartott előadásomból nőtt ki, és egy kérdés köré épült: miért nem a technológián, hanem a szervezeten múlik, hogy egy ingatlanos cég profitál-e az AI-ból? Ebben a cikkben összefoglalom a legfontosabb gondolatokat. A teljes adást a cikk végén találod. ## **Miért ilyen lassú a digitalizáció?** Az ingatlan életútja öt szakaszra bomlik, és szinte minden szakaszt más szereplő és más eszköz kezel: 1. **Finance & invest:** a telek vagy az épület megvásárlása, a befektetési döntés. 2. **Design & build:** tervezés, kivitelezés, projektmenedzsment. 3. **Sales & transact:** bérbeadás vagy értékesítés. 4. **Operate & manage:** üzemeltetés, ez a leghosszabb és legtöbb adatot termelő szakasz. 5. **Live & work:** az épület használata, a bérlők és lakók élménye. Alig van olyan digitális megoldás, amely egynél több szakaszt lefedne. Az adat ezért nem halad tovább az életúton, és minden szakaszhatáron elveszik. Közben a világ befektetéseinek jelentős része ingatlanban van, a döntések nagy része mégis negyedéves pénzügyi adatokon alapul. ## **Az AI nem IT-projekt, hanem szervezetátalakítás** Az ügyfélbeszélgetéseim 30–40 százaléka végül nem a technológiáról szól, hanem a szervezetről: az AI és a digitalizáció alapvetően szervezetátalakítás. Az ingatlanszakma sok cégnél még erősen hierarchikus. A döntések felfelé vándorolnak, és ahol minden döntéshez engedély kell, ott a kockázatvállalás nem éri meg. Ebből alakul ki a **félelem kultúrája**: a hibákat nem beszélik meg, mert az a bónuszt vagy a pozíciót veszélyeztetheti. Ez nem egyének hibája, hanem a rendszeré, amely nem jutalmazza a kísérletezést. Az AI-transzformációhoz ennek az ellenkezője kell, a **hibázás kultúrája**. Hibázni mindenki fog. A kérdés az, hogy eltitkoljuk a hibát, vagy felszínre hozzuk és tanulunk belőle. A technológiai szektorban ezt a kétheti sprintek végi retrospektív intézményesíti. Az ingatlanpiacon van egy plusz nehézség: az iterációk évekig tartanak. Egy irodaház két-három év alatt épül fel, így egy fejlesztő karrierje során kevés teljes ciklusból tud tanulni. Ezért különösen fontos a **decentralizált működés**. A digitális bennszülöttek a szervezet alján érkeznek, ott kell teret kapniuk a kísérletezésre. Jó jel, hogy a lean módszertan a kivitelezésben már terjed, és pontosan erre épít: az elakadásokat ki kell mondani, a döntéshozóknak pedig jelen kell lenniük. ## **Először adat és folyamat, csak utána eszköz** Az AI nem fogja megoldani a szétszórt, strukturálatlan adatok problémáját, hanem azokból táplálkozik. Ha az ügyféladat a pénzügyön és a saleseken más-más Excelben, más-más néven szerepel, arra nem lehet megbízható AI-folyamatot építeni. Ismerek nagy asset managert, amely másfél éve dolgozik azon, hogy az adatait egy helyre rendezze. Ez nem gyors munka, de ez az alap. Ugyanez igaz a folyamatokra. Mielőtt bármilyen eszközt vásárolunk, érdemes megnézni, hogyan dolgozunk ma. Sokszor már a folyamatok rendbetétele is komoly hatékonyságjavulást hoz, és egy tiszta folyamatra sokkal könnyebb jó digitális megoldást találni vagy építeni. A legrosszabb, amit egy ingatlanos cég tehet, hogy vesz egy proptech megoldást, és rábízza a teljes digitalizációt. Ezzel két kockázatot vállal: - **Függőség:** ha a beszállító megemeli az árat, megszűnik vagy nem fejlődik, nagyon nehéz lesz lecserélni. - **Kiábrándulás:** ha a projekt elbukik, a vezetés könnyen arra jut, hogy a digitalizáció „még nem tart ott”, és visszatér az Excelhez. A jobb út a saját adattárház és a belső kompetencia. Ha az adat a te tulajdonod, és a beszállítók API-n keresztül adják át, bármelyik proptech partnert le tudod cserélni. Ezért nem digitalizációról beszélek, hanem **digitális transzformációról**: ennek van kezdete, de nincs vége. ## **Hol segít az AI az ingatlan életútján?** **Tervezés.** A BIM (Building Information Modeling) az épületet háromdimenziós adatmodellként építi fel a falaktól a gépészetig. Ebben már a tervezéskor kiszűrhetők az ütközések, például hogy a sprinkler és a légtechnika elfér-e az álmennyezet feletti szűk helyen. A vezető tervezőszoftverekbe már beépül az AI, így a modellt egyre inkább promptokkal is lehet lekérdezni és módosítani. **Kivitelezés.** Itt szakad meg a lánc. A BIM-modellt sokszor kinyomtatják PDF-be, és a kivitelezés már nem követi vissza a modellbe a változásokat. Így az üzemeltető a tervezett épület modelljét kapja meg, nem a megépültét. A lean módszertan és az adatvezérelt kivitelezés-követés ezen sokat javíthat. **Értékesítés és bérbeadás.** A lakáspiacon a portálok már áttörték a gátat, itt az AI leadminősítésben és ügyfélszolgálatban gyorsan hoz eredményt. A B2B irodapiac másként működik: néhány nagy ügynökség, személyes kapcsolatok, és olyan információ, amely nincs online, például hogy melyik irodaház hol üresedik egy év múlva. Itt az AI elsősorban az elemzésekben és a benchmarkokban erősíti a tanácsadókat, nem váltja ki őket. **Üzemeltetés.** Ez a legnagyobb lehetőség, mert egy épületet 50–100 évig üzemeltetnek, és itt keletkezik a legtöbb adat. Ráadásul itt lehet a legtisztábban megtérülést számolni. Két példa: - **Energiaoptimalizálás:** csúcsidőszakok kiváltása, energiatárolás, jelenlétalapú fűtés és hűtés. - **Prediktív karbantartás:** a szenzorok hang vagy rezgés alapján jelzik előre a meghibásodást, mielőtt a bérlő érezné. ## **Hogyan érdemes elkezdeni?** Nem nagy szoftvercsomaggal, hanem ott, ahol fáj. Egy auditot mindig a fájdalompontok felmérésével kezdek: az elakadás oka lehet egy folyamat, egy rosszul bevezetett eszköz vagy egy fel nem készített csapat. 1. **Kicsi, gyors megoldás egy valódi problémára.** Egy MVP, amely néhány hónap alatt elkészül, és látható eredményt hoz. Ma már a személyre szabott fejlesztés is reális út, nem csak a dobozos termék. 2. **Munkacsoport a bevezetés előtt.** Minden érintettnek ott kell lennie: a pénzügynek, az asset managernek, az ügyvezetőnek, és Julikának is, aki ma az Excel-táblákat vezeti. Ha az elejétől bevonjuk, nem ellenfele lesz a változásnak, hanem az egyik legfontosabb szereplője. 3. **Belső evangelisták.** Az első sikerek felhasználóiból lesznek azok, akik a következő, nagyobb bevezetést belülről támogatják. 4. **Mérés és átláthatóság.** Az elején kell meghatározni a KPI-okat, és követni kell őket. Egy egyszerű használati rangsor is csodákat tesz: a lista végén senki sem szeret állni. Az apró, szigetszerű sikerekből áll össze a tartós transzformáció. Egy nagy, az egész szervezetet érintő bevezetés csak akkor működik, ha az emberek előtte már látták, mire jó a digitalizáció. ## **Miért most?** Mert most még olcsó tanulni. A csúcsminőségű AI-szolgáltatások árának jelentős részét ma a befektetők finanszírozzák, akik előbb-utóbb megtérülést várnak. Aki most kísérletezik, olcsón építi fel azt a tudást, amiért később többet kell majd fizetni. A változás már a vezetői székekben is látszik. Van olyan ügyfelem, egy ügyvezető, aki egy éve még nem értett az IT-hoz, ma pedig AI segítségével maga készíti el a prototípust, amit utána átad a fejlesztőknek. Ezzel eltűnik a klasszikus oda-vissza kör az üzlet és az IT között: az eredmény már az első körben közel van ahhoz, amire szükség van. Én magam is így dolgozom. Egyszemélyes tanácsadóként AI-ügynökök segítenek: minden reggel kapok egy összefoglalót a proptech hírekről, amely azt is megmondja, melyik ügyfelemnek miért releváns egy-egy hír. Ezek nem helyettesítik a szakértelmet, de megsokszorozzák. Az adatbiztonság és a szabályozás, köztük az EU AI Act, valódi kérdés, különösen a bérlői és pénzügyi adatoknál. A tiltás viszont nem működik: a munkatársak úgyis használni fogják az AI-t. A megoldás egy biztonságos, engedélyezett keret, amelyben a kísérletezés átlátható. Ahogy az okosépületek terjednek, a kiberbiztonság ugyanúgy az üzemeltetés része lesz, mint a karbantartás. Meggyőződésem, hogy az ingatlanszakma az AI-felfutás előtt áll. Ebben az iparágban rengeteg közgazdász és mérnök dolgozik, akik ha meglátják az adatok értékét, nagyon gyorsan tudnak lépni. ## **Hallgasd meg a teljes beszélgetést** Az adásban arról is szó van, mit tanulhatnak mindebből más iparágak KKV-döntéshozói, és miért jár előttünk fényévekkel Skandinávia és a Baltikum. - [YouTube](https://lnkd.in/dmRVwxYG) - [Spotify](https://lnkd.in/d9UcWP7b) - [Apple Podcasts](https://lnkd.in/dxFaciHN) Köszönöm Pintér Robinak a meghívást és a jól felkészült, éles kérdéseket. **Ha a te cégednél is szóba került az AI vagy a digitalizáció**, és nem tudod, hol érdemes elkezdeni, keress meg. Ingatlanpiaci cégeknek, üzemeltetőknek, property és asset managereknek, fejlesztőknek és tervezőknek segítek abban, hogy a digitalizáció ne egy megvásárolt szoftver legyen, hanem belső képesség: felmérjük a fájdalompontokat, gyors megoldásokat építünk rájuk, és közben felépítjük a belső csapatot, amely utána egyedül is továbbviszi. Tag [BIM,](https://proptech.hu/hirek/tag/bim) [AI,](https://proptech.hu/hirek/tag/ai) [FM,](https://proptech.hu/hirek/tag/fm) [Change management,](https://proptech.hu/hirek/tag/change-management) [BIM Contech,](https://proptech.hu/hirek/tag/bim-contech) [AI Data,](https://proptech.hu/hirek/tag/ai-data) [Hír](https://proptech.hu/hirek/tag/hír) ![Kalmár Zoltán](https://proptech.hu/hs-fs/hubfs/Kalmar-Zoltan-300.jpg?width=120&height=120&name=Kalmar-Zoltan-300.jpg) **[Kalmár Zoltán](https://proptech.hu/hirek/author/kalmár-zoltán)** 2026\. okt. 14. 17:09:40 [Follow me on my website](https://proptech.hu/hirek/proptechzoom.com?hsLang=hu) [Follow me on LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/kalmarzoltan/) ![hirlevel sidebar](https://proptech.hu/hs-fs/hubfs/Blogposzt/hirlevel%20sidebar.png?width=600&height=800&name=hirlevel%20sidebar.png) ### Maradj képben a proptech világával! Iratkozz fel hírlevelünkre, és elsőként értesülsz a legfrissebb piaci trendekről, eseményekről és közösségi hírekről! ### Kapcsolódó cikkek [![Építőipar Summit 2026](https://proptech.hu/hs-fs/hubfs/epitoipar-summit-2026-cover.png?width=500&height=500&name=epitoipar-summit-2026-cover.png) Építőipar Summit 2026 Kalmár Zoltán • 2026. okt. 2. 10:54:48](https://proptech.hu/hirek/%C3%A9p%C3%ADt%C5%91ipar-summit-2026?hsLang=hu) [![Okos épületek 2026: AI-vezérelt épületmenedzsment & prediktív fenntarthatóság](https://proptech.hu/hs-fs/hubfs/PROPTECH.HU.jpg?width=500&height=500&name=PROPTECH.HU.jpg) Okos épületek 2026: AI-vezérelt épületmenedzsment & prediktív fenntarthatóság Kalmár Zoltán • 2026. febr. 3. 13:01:12](https://proptech.hu/hirek/okos-%C3%A9p%C3%BCletek-2026-ai-vez%C3%A9relt-%C3%A9p%C3%BCletmenedzsment-predikt%C3%ADv-fenntarthat%C3%B3s%C3%A1g?hsLang=hu) [![proptech-hungary-logo](https://proptech.hu/hs-fs/hubfs/proptech-hungary-logo.png?width=127&height=40&name=proptech-hungary-logo.png)](https://proptech.hu?hsLang=hu) - [Rendezvények](https://proptech.hu/rendezvenyek) - [Proptech hírek](https://proptech.hu/hirek) - [ProptechZoom](https://proptech.hu/proptechzoom) - [Proptech Hungary](https://proptech.hu) - [Kalmár Zoltán](https://proptech.hu/en/zoltan-kalmar) - [Kapcsolat](https://proptech.hu/kapcsolat) ©2026 Minden jog fenntartva - PropTech Hungary. [Adatvédelmi tájékoztató](https://proptech.hu/adatvedelmi-tajekoztato?hsLang=hu) - - - ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Kalmár Zoltán", "url" : "https://proptech.hu/hirek/author/kalmár-zoltán" }, "dateModified" : "2026-10-14T15:14:41.018Z", "datePublished" : "2026-10-14T15:09:40.000Z", "headline" : "Az ingatlanszakma nem technológiai, hanem szervezeti problémával küzd", "image" : [ "https://proptech.hu/hubfs/simpletrends_podcast.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://proptech.hu/hirek/az-ingatlanszakma-nem-technológiai-hanem-szervezeti-problémával-küzd", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://proptech.hu/hubfs/Proptech-hu-logo-2025-transp.png" }, "name" : "Kalmár & Co Bt" } } ```